Nedarí sa predať ?
V dnešnej dobe nič neobvyklé.
Sme v realitnej kríze. Trh sa nehýbe. Kupujúcich je málo. Ponuka konkurenčných nehnuteľností je obrovská.
Áno proti vám stojí skutočne veľké množstvo porovnateľných ponúk a predávajúcich, ktorí sú veľmi motivovaní predať skôr ako vy. Na druhej strane reálnych kupujúcich je skutočne veľmi málo.
Potrebujete nutne predať v tejto dobe a situácii?
✅ Pripravili ste sa dostatočne na predaj?
Je dôležité naštudovať si vopred niečo o súčasných trendoch v predaji nehnuteľností.
Pred tým sa nehnuteľnosti predávali tak povediac, ako teplé rožky. Dnes je oveľa dôležitejšie mať dobrú stratégiu.
✅Nemáte prehnané očakávania?
Akýkoľvek predaj v si dnešnej dobe vyžaduje viac času.
Trh sa hýbe naozaj pomaly. Keď v minulosti sa sa za hraničnú dobu predaja považovali 3 týždne, dnes sa nikto nemusí hanbiť ak sa mu podarí predať za mesiac a pól.
✅Stanovili ste triezvo cenu?
Na portáloch sa stále nachádza veľké množstvo ponúk s cenami z minulosti.
Mnohí predávajúci čakajú na „strieľajúcu motyku“. Žiaľ nefunguje to. Pri porovnaní konkurenčných ponúk určite cenu v dolnej časti cenového pásma.
✅ Zaujme vaša prezentácia v mori konkurenčných ponúk?
Nepodceňte kvalitu prezentácie, úpravu nehnuteľnosti, profesionálne fotografie.
Ďalšie možnosti ako video, alebo 3D obhliadka. Nezabúdajte, že kupujúci určite nemá čas venovať sa každej ponuke. Vaša musí byť odlišná, vytŕčať z davu, zaujať na prvý pohľad.
✅ Je váš inzerát na všetkých miestach, kde má byť?
Prezentáciu je treba umiestniť všade kde ju môžu hľadať potenciálni kupujúci.
Musíte ňou osloviť čo možno najviac ľudí. Nestačí len zavesiť na bazoš. Využite všetky možnosti realitných portálov a sociálnych sietí.
✅ Je váš inzerát viditeľný?
Predbehnite konkurenciu.
Využívajte platenú prémiovú inzerciu. Využite cielenú reklamu na sociálnych sietiach. Je dôležité, aby sa vaša ponuka ukazovala na prvých miestach vo vyhľadávaní na portáloch a sieťach.
✅ Je váš inzerát živý?
Dnes nestačí zavesiť na web a čakať.
Po krátkej dobe sa vaša ponuka dostane na zadné pozície, kde sa stáva menej viditeľnou. Aktualizujte ponuku. Obmieňajte fotografie a text. Buďte kreatívni.
✅ Je vaša nehnuteľnosť sexi?
Porovnajte vašu prezentáciu s konkurenčnými inzerátmi. Prezentácia musí zajať kupujúceho, ktorý v rýchlosti prechádza more konkurenčných ponúk.
✅ Zvládate obhliadky?
Kupujúcich je na trhu málo a skutočne mu dnes vládnu.
Pochopiteľne aj obhliadok bude pomenej. Nezabudnite, že nehnuteľnosť musí byť v čase obhliadky pripravená, vyvetraná a sexi. Spravte všetko pre to, aby klient odchádzal s dobrým dojmom. Je dôležité byť pripravený a nerobiť chyby.
Zverili ste predaj realitnému maklérovi a napriek tomu ste bez odozvy?
Akým spôsobom funguje váš maklér?
Robí pre vás skutočne maximum? Využíva všetky možnosti, ktoré sú dnes k dispozícii? V dnešnej dobe nestačí len zverejniť inzerát a čakať.
✅Kontrolujte prácu makléra!
Sledujte inzerciu vašej nehnuteľnosti na portáloch. Na akej pozícii sa nachádza pri vyhľadávaní. Je inzerát živý? Je ponuka aktualizovaná?
✅Komunikujte s maklérom.
Pýtajte sa ho, aké kroky robí. Aké má nápady, alebo návrhy.
Verte mi, ak sa budete maklérovi pravidelne pripomínať, bude sa viac sústrediť na vašu nehnuteľnosť. Nezabúdajte, že vaša nehnuteľnosť nie je jediná v jeho ponuke a jeho čas nie je neobmedzený.
✅Porovnajte prezentáciu vašej nehnuteľnosti s inými inzerátmi, ktoré vás niečím zaujmú. Navrhnite maklérovi zmeny v prezentácii. Lepšie fotografie, zmeny v texte inzerátu.
Ak máte pocit, že maklér predaj vašej nehnuteľnosti zanedbáva, vymeňte ho!
Ak je maklér pasívny, šance na úspešný predaj sa zmenšujú.
Sme v situácii, keď ceny klesajú. Žiaľ čas hrá proti vám. O mesiac môže byť šanca na predaj ešte menšia.
Nie je maklér ako maklér. Ako si vybrať toho správneho?
Hľadajte referencie. Pýtajte sa známych, ktorí nedávno úspešne predali nehnuteľnosť. Googlite, čítajte referencie na webe. Pozor, rodinný známy nemusí byť pre vás tá najlepšia voľba.
Choďte podľa prezentácie.
Pozrite si inzeráty iných podobných nehnuteľností na portáloch, ktoré vás zaujmú na prvý pohľad. Ak vás oslovia fotografie, usporiadanie textu inzerátu, oslovte makléra s návrhom spolupráce.
Verte mi, poteší sa vášmu záujmu a rád vám pomôže.
Pýtajte sa makléra, koľko nehnuteľnosti predal v poslednom období a akým spôsobom sa mu to podarilo.
Či už ste začali predávať sami, alebo s realitnou kanceláriou neváhajte a zavolajte mi.
Ak sa vám to skutočne nehýbe, môžeme sa na to spoločne pozrieť.
Stačí kliknúť na červené tlačidlo “rýchly kontakt” a vybrať si formu komunikácie, ktorá vám vyhovuje.
Ak nie, zostaňme ešte chvíľu spolu. Pripravil som pre vás interaktívnu výzvu vo forme 10-tich otázok. Kliknite na obrázok “10 otázok” nižšie.
Som Milan Petrík.
Pomáham ľuďom dosiahnuť skvelý výsledok pri predaji/prenájme nehnuteľností.